Cabinet de recrutement

Recruter un Business developer

Personnalité et motivations pour le poste

  • 2/5 Prendre de la hauteur
  • 4/5 Convaincre
  • 3/5 Ambition
  • 4/5 Organisation
  • 5/5 Ouverture d’esprit
  • 2/5 Inventivité
  • 3/5 Réactivité
  • 2/5 Vie Privée/pro
Agathe

Votre expert dans ce domaine :

Agathe Delcroix agathe@keyrecrut.fr Prendre contact

Missions et compétences

Missions principales

  • Construire une stratégie commerciale
  • Prospecter et fidéliser des clients
  • Apporter de nouveaux leviers de croissance

Connaissances techniques

  • Connaissance des techniques de ventes
  • Connaissance e-marketing (mailing, SEO, SEA ...)
  • growth Hacking

Le Business Developer, également appelé Business Development Manager ou Responsable de développement commercial est un poste très souvent demandé en start-up. Il a pour mission d’identifier, de détecter des nouveaux leviers de croissance pour une entreprise afin de mettre en œuvre de nouveaux projets et d’acquérir de nouveaux clients.

COMMENT RECRUTER UN BIZ DEV ?

Le métier du business developer s’apparente donc à une chasse aux nouveaux clients. Il doit détecter les prochaines opportunités sur lesquelles son entreprise va pouvoir miser pour se développer. Dans ses missions quotidiennes, le business developer doit analyser son marché, élaborer des stratégies, aller à la rencontre de nouvelles personnes, les convaincre et créer des partenariats solides. Pour cela, il peut compter sur l'apport du téléprospecteur qui va l'aider dans son travail. 

A la différence du commercial, le business developer intervient en amont de la vente. On peut dire qu’il va préparer « le terrain » au commercial, prospecter. C'est un élément stratégique du développement de votre entreprise. Pour réussir au mieux ces missions, ce Responsable développement va s’appuyer sur 3 qualités essentielles : Capacité d’analyse, négociation et ouverture d’esprit. Après avoir mis vos offres sur internet et réalisé votre sourcing, voici quelques exemples de questions à poser en entretien :

  • De quelle stratégie, growth hack ou astuce commerciale êtes-vous le plus fier ?
  • Quelles sont vos techniques pour trouver la bonne stratégie commerciale ?
  • Comment était organisé votre tunnel de vente ?
  • Comment abordez vous le SEO (référencement naturel) et le SEA (référencement payant) ?
  • Etes-vous capable de mesurer les partenariats créés grâce à votre réseau ?
  • En moyenne, quel est votre taux de conversion d’opportunités ?
  • Sur l’année passée, quel a été le pourcentage de croissance constaté ?

 Lors de vos entretiens, préférez toujours des questions ouvertes qui évitent le biais cognitif de cadrage. Dans la mesure du possible il faut donc poser des questions qui ne donnent pas d'indications sur la réponse que vous aimeriez entendre.

LES 3 POINTS ESSENTIELS A VALIDER POUR RECRUTER

  1. Capacité d’analyse pour connaître son marché

Le business developer doit assurer une veille permanente, il doit s’informer sur son secteur, analyser le marché, les concurrents, les nouvelles startups et identifier ses cibles commerciales. En effet, il est important que votre candidat à ce poste possède une bonne capacité d’analyse. Cette capacité lui permettra de bien comprendre le marché dans lequel vous évoluez, d’identifier vos concurrents et repérer vos futurs clients & partenaires.

Après analyse du marché, le business developer va construire une « stratégie commerciale » en posant de manière claire les objectifs à atteindre et les moyens qu’il souhaite mettre en œuvre pour y arriver. A partir de cette « road-map » et avec son équipe, il appliquera la stratégie commerciale à adopter pour chacune de ces cibles. Pour tester cette capacité vous pouvez le mettre en situation: vous êtes business developer chez ROAV7 une société d'acquisition de données par drone, quelles sont vos premières démarches et votre stratégie commerciale ?

  1. Fin négociateur pour assurer de futurs business

 Le Business Development Manager doit être à l’aise en négociation et doit aimer convaincre. Cette qualité est importante car c’est lui qui va aller à la rencontre d’entreprises qui ne sont pas forcément en demande donc il va devoir provoquer, susciter un intérêt auprès de ces professionnels. Il faut également être conscient que dans ce domaine, la concurrence est importante et qu’on peut rapidement perdre un client à cause d’une négociation malmenée.

 Dans ses missions quotidiennes, le Business developer aura une partie « chasse » qui consistera à détecter de futures opportunités et une partie « fidélisation » qui consistera à entretenir la relation, le dialogue avec lesquels il a déjà conclu une affaire. Dans ce métier, il est important de suivre chaque client de manière individuelle car un client d’une certaine entreprise peut partir et nous apporter un futur contrat.

  1.  Ouverture d’esprit pour partir à la conquête de nouveaux marchés

 Le Business developer ne doit pas s’arrêter à ce qu’il connaît, aux informations dont il dispose. Il doit être un réel vecteur d’innovation et ne peut se cantonner à ce qu’il fait aujourd’hui et aux missions qui lui sont confiées. Il doit être capable de se projeter dans le futur et identifier les prochaines opportunités sur lesquelles son entreprise pourrait se positionner.

A chaque client rencontré, le business developer doit repartir avec une nouvelle information. Il doit constamment être en veille pour ne pas passer à côté d’un produit, d’une technologie ou évolution.

COMPÉTENCES TECHNIQUES

  • Connaissances des techniques de négociation
  • Excellente maîtrise de son domaine d’activité
  • Esprit critique et analytique pour proposer des stratégies commerciales
  • Maîtrise des réseaux sociaux : LinkedIn, viadeo, facebook...
  • Connaissance en e-marketing (mailing, SEO, SEA…), inbound marketing

Faîtes appel à nos experts pour recruter votre futur Business Developer, un métier générateur de leviers de croissance. N'hésitez pas à nous contacter.

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